Público alvo

• Profissionais de negócios, compras, vendas, contratações de serviços, acordos e transações negociais.

Objetivos

• Ampliar a percepção dos fatores, elementos, princípios, táticas e estratégias presentes em uma negociação e prevenir erros comuns.
• Conhecer metodologias de análise e tomada de decisão.
• Desenvolver ferramentas para definição de opções e alternativas.
• Conscientizar para necessidade de uma negociação estruturada.
• Identificar características pessoais de negociadores.